Case Sales consultancy, ZeroCompany

Probleemstelling

ZeroCompany wil een hogere conversie op haar prospects behalen.

Werkwijze/oplossing

ZeroCompany is een startup dat gespecialiseerd is in koelhoudende producten voor de horecamarkt. ZeroCompany heeft weinig ervaring waardoor de conversie op haar prospects laag is. Uit een gesprek met de drie ondernemers kwam naar voren dat: het verkoop verhaal moest worden aangepast en de salesforce een training op maat nodig had, want ZeroCompany moet meer dan een innovatief product verkopen, zij verkopen een beleving. Wij hebben het salesteam een training op maat gegeven waar zij focus, discipline en verschillende verkoopvaardigheden hebben ontwikkeld, zoals het vinden van de behoefte van prospects en het sluiten van duurzame deals.